张宏江:金山已经成功的步入移动互联网
2014-09-11来源:新浪财经

第十七届科博会的重要论坛“中关村创新论坛”于5月14日在北京昆泰酒店举办。
本次论坛主题:科技与文化融合。

以下是张宏江博士演讲文字实录:

      张宏江:各位早上好,我想换一个主题说“金山如何成为主流”。我们知道金山是一个25年的老软件公司,怎么能在25年后重新焕发青春,重新抓住互联网这个大潮,从而使它在创新和互联网大潮下能够重新找到自己发展的道路?这是我想今天跟大家分享的。
      我们看一下金山的话,大家可能以前对金山的记忆就是金山有两个产品,一个叫毒霸,一个叫WPS,WPS是我们20年前上市的产品,也是风靡中国计算机产业的产品。今年金山除了WPS之外,我们的网络游戏也在国内游戏界是名列前茅,另外,我们的安全业务,像刚才主持人提到的,我们在上礼拜四正式分拆,在纽交所上市,起名叫猎豹移动,待会也会跟大家分享。我们还有一个比较新的业务就是金山云的业务,今天已经是个人云存储最大的供应商,也是游戏领域的一个最重要的提供商。
       我们看一下一些数据,为什么我们今天说金山已经成功的步入了移动互联网。我们看一组数据,从一年半以前开始发力,到今年移动产品月活跃已经超过2.5亿,我们的猎豹清理大师也使得我们安全子公司能够在纽交所上市成为一个核心产品,它本身的月活跃度已经超过1.4亿。另外,我们一款旗舰产品是WPS的移动版,在两年前上市,成为安卓上面今天排名第一的办公软件,月活跃也超过了4000万。
       由于我们拥抱了移动互联网,使得整个金山集团前景非常广阔,大家的印象,金山在香港上市3888这只股票在过去的两年已经翻了好几倍。刚才谈到我们的一个子公司猎豹移动也在上个礼拜四成功登录了纽交所,而且成为最近半年在美国上市的唯一一家高标准互联网企业,把上市股价定在上市期间高标准的公司,我们怎么做到这一点?其实很简单,如果看一下中国过去30年的发展,跟我们金山过去三年所做的实际上是一个道理。金山过去三年所做的恰恰是中国过去30年所做的,包括以下几点。   
         第一,大家记忆当中还想到改革开放时的包产到户,我们在三年以前在我任CEO之后,我就把思维程式化,让每个人重新回到创业状态,让我们的管理成重新回到创业状态很重要的一点,就是让他们成为公司的拥有者。20年我们做了很多事情,有很多产品和服务不太可能成为金山的核心产品,或者在互联网大潮下,这些产品本身的生命力是有限的,所以,我们也做了很多关停并转。
        放水养鱼,把传统管理企业KPI的方式淡化了,我们相信我们的各个子公司成为独立的子公司之后,重新回到创业状态之后,他们都非常清楚主要的是聚焦点在什么地方,主要的聚焦点应该是怎么开发出用户喜欢的,用户自己情愿去推广的产品,从而使我们的产品能够从少数的用户变成广大的用户,从国内用户变成国外用户。当然还有很重要的一点就是我们的腾笼换鸟和筑巢引凤,把不太适合今天互联网的产品给拆掉,把不太适合于互联网发展的人员隔开,从而使得真正的筑巢引凤,吸引到非常多的人才,也是吸引到具有互联网思维的人才。
        其实我们猎豹移动的CEO就是我们从外面引进到金山,从而掌管整个安全业务。在三年内,把一个从传统的付费软件转移成一个免费的移动互联网软件,而且创造的收入超出了历史上最高纪录的三倍,并且获得的移动互联网增长速度是每年以百分之百的成长速度在增长。
        这中间我想很重要的一点,除了我们刚才的几个改革以外,还有就是我们怎么样来拥抱互联网。我们今天谈了很多,到底什么是互联网思想,我想雷总曾经也总结了一下,就是我们所说的七字诀,专注、极致、快、口碑。专注是你要做少,而不是做多,要把一款产品做到极致,从而形成口碑。
       在移动互联网快速发展的情况下,一个公司要想在市场上获胜,就像刚才张景安秘书长谈到的,你的执行力要非常强,非常快。尤其是在口碑这块,我们今天谈到我们的产品要做到极致,很多人会想到你肯定要花很多的推广费。但是我们的猎豹和WPS移动版,有机是WPS移动版到今天为止已经超过了4000多万的活跃用户,而我们没有花一分钱的广告费,这恰恰是因为你的产品做到了极致,从而形成了口碑,从而你本身形成了一个粉丝群,而用户成为你的推广者,从而有了今天的这种快速成长。我们的清理大师也是一样,从0—6000万的用户我们没有花过一分钱。
       另外一点,当我们讲到互联网时,很多人会问到,金山一个传统的软件公司,当初每一个软件卖出来都有一个价格,今天我们把它变成免费以后,你的收入从哪里来?所以我想跟大家分享一下移动互联网的“中国准则”。
       第一点,我们要把我们的目标锁在移动互联网原著民,什么叫原著民?80后他们从中学开始就是从移动互联网下成长的,90后从小学开始就是从移动互联网下成长的,这些人是我们最忠实的用户,未来也是我们最有利的推动者、也是我们最忠实的粉丝,也会成为我们业务最重要的参与者和我们未来产业的领袖。
       刚才我谈到互联网七字诀最后一个字叫快,这跟中国传统的武功是一样的,要快才能突破。
       我们也谈到了淡化KPI,实际上并不是我们不要KPI,而是产品的用户量、用户的活跃度、用户的黏性成为我们真正的最重要的KPI。我们看一看今天的中国互联网公司,尤其是移动互联网公司,成功的基本上都是源于这一点,有人总结出来中国移动互联网的准则是羊毛出在猪身上。
       讲一下WPS如何成为移动互联网上最广泛使用办公软件?我们为什么会选择移动互联网?一个很重要的原因,看一下移动互联网在过去几年的发展,我们可以看到,在整个操作系统发展的趋势,在过去的两三年内,我们看到的是移动操作系统迅速的成长,Windows操作系统被极大的挤压,而今天移动互联网设备的成长速度非常迅猛。我们知道今天无论是智能手机还是未来的可穿戴设备,它们都是一种新兴的互联网载体,也正是我们在两年多以前决定了以移动互联网为主,我们才得以在我们的竞争对手还没有醒过来的时候就能够在全球推广我们的WPS安卓版,从而一举成为安卓平台上办公的第一应用。今天我们看一下整个WPS在全球的用户量已经超过2亿,移动月活跃用户量已超过4200万。
     另外一款产品就是猎豹清理大师,这是一款我们的旗舰产品,刚才我也提到,它本身是我们利用口碑、利用产品的极致性、利用单点突破一个很重要的例子。
       我们从开始发布到突破1亿的月活跃,到今天1.6亿的月活跃,总共花了12个月的时间。在突破1亿的时候,总共用了9个月的时间,整个我们可以看到移动互联网的力量是能够把一款好的产品在如此短的时间内,不光是推向中国市场,更强大的是推向了全球市场。WPS和清理大师都有超过一半的用户活跃在海外,其中很大一部分在欧美。
  这里举两个例子,今天在移动互联网时代,你能够把一款产品做得如此好,正是体现在用户的黏性上,从而打破国界。今天移动互联网使我们走向国际的速度比以往时候更加快,尤其是公益类的软件功能其实在全球是通用的。所以,我们也成功的把我们的产品推向全球,成为谷歌[微博]商业排名第一,一个是办公、一个是我们的清理大师。
       总结一下,金山过去两年的剧变,最根本的就是我们做到了顺势而为。在结束之前,大家可能看到的我刚才中间谈到的很多数字,主持人也提到了我有两个礼物,这两个礼物怎么发出去呢?我问两个问题,第一个是我们金山整个产品的月活跃数达到多少,如果大家能回答出来就可以拿到我们的小米的充电宝,是我们猎豹上市的特制版。