葛珂:金山转型移动互联网 打造成基业常青的公司
2014-05-29来源:未知


        “做未来业务,做持续高速增长的业务,才真正是让金山长治久安,做百年老店最根本的东西。”    
        “最好的互联网思路就是把刀放在奶油上,如果刀足够尖锐,它会借助重力顺势把奶油切开。”      
        “今天是以用户为核心的经济,谁离用户越近谁的发言权最大。”        
        近日,金山软件高级副总裁兼金山办公CEO葛珂,在中欧商业评论私享会上演讲时说道。
金山要打造成一家基业常青的公司             金山过去是一家软件公司,如何把一家传统的公司转化成移动互联网公司,这是金山跟小米不一样的地方。我曾经担任过雷总助理,现在是金山办公CEO,雷总在改变金山的时候,采用是完全放羊放手,子公司盘活的策略。
        金山于1988年成立,在那个年代成立公司能活到现在的,已经为数不多了,早年雷总管理金山的时候,一直想打造成一家基业常青的公司,一个稳如磐石的公司。
        我们看历史上非常悠久的知名公司,这里举几个例子,摩托罗拉,我的第一款手机就是摩托,砖头大哥大,在移动通讯领域是最牛的公司,被谷哥用安卓颠覆了整个市场之后,历史这么悠久,在全球具有知名品牌的公司在移动互联网下被颠覆了。还有就是诺基亚,做手机做出名,做移动通讯,到2007年乔布斯带领苹果推出第一台iphone之后,在面临大潮快速变更的时候,迅速被颠覆。
        看了这么多的公司,诺基亚也好、柯达也好、摩托罗拉也好,最近移动互联网领域发生太多颠覆性的变化,有非常多以前我们认为他是一个基业常青的公司在快速倒掉,其实随着每一次技术重大变革,每一次新的潮流来临,其实有非常多的公司倒掉,在微软用PC取代小型机,也有非常知名的公司被取代掉。         我之所以举这些例子,基业常青公司真的是非常难做,尤其是在互联网高速进展的领域,随着形势的变化,如果不一小心战略决策的失误,基业常青就是一个泡沫。 技术人员要有梦想         金山的历史分成几个部分,从WPS开始,求伯君在病房里写了三个月的程序,风靡中国的大江南北。当时公司并没有治理制度,也没有强调什么资本上市所有的概念,更多是你有才能、实力,抓住机会塑造一家全国知名的企业。随着这样一个理想主义时代塑造了金山1.0时代。第二个阶段,随着跨国企业及国内盗版的影响,金山处于低谷,又一点一点慢慢做起来。1997年雷总接手,做的第一件产品就是金山词霸,后来在1999年做了金山毒霸,一个一个台阶做起来,到2005年准备上市之前,四大业务线,办公、安全、游戏、辞典翻译,在当年的软件市场还是很风光的,做了非常多的知名营销案例,蓝色安全革命,基本上都是在软件里面叱咤风云的。         面临像是微软这样巨山压着的时候是非常困难的,如何保持你的基业持续保持下去,当时我们采取了先继承后创新的思路,在你面临巨大竞争对手的时候,没有办法利用新的机会弯道超车,那么就用微创新,对于最终产品产生变化,所以我们当初就提出了先继承后创新,这就是微创新。PC个人版是免费的,微软是一套卖3999元,我们一套卖微软三分之一的价格,我们在很多细节上慢慢逼近微软。面临这么强大的竞争对手,没有办法找到办法超过它,等的就是机会,我觉得这个机会就是移动互联网的到来。         我们在熬的过程当中,所有的程序员、开发人员、技术人员都有梦想。 把握住互联网七字诀         专注、极致、口碑、快,是互联网的七字诀。我们内部作为圣经来看待,2012年做过一次大的改动,老公司如何转新业务,专注,单点极致,没有钱,没有资源的时候怎么超越竞争对手,我把用户最需求的东西做到最极致,这就是我们的选择。看专注两个字,从我们的管理经验来看,在我们操作各个业务部门,其实专注是一个法宝,你规避了资源瓶颈,规避了人才瓶颈,规避了市场竞争的热度情况下,专注就是这样的意思。         今天的互联网时代已经不一样了,互联网是降低了用户到达公司或者是到达产品研发部门的路径,互联网带来了用户体验经济。用户今天的选择非常多,如果大家上过各种下载网站,发现各种各样的APP或者是软件产品非常多,网速也很快,又都是免费的,如果你没有做到极致,只是做到一般的功能,用户很容易就会转移。让用户有体验有感知,这是我对极致的另外一个想法。在我们内部,不做到极致的产品我们都不敢拿出来,已经变成必备的方法。         专注、极致、口碑是相辅相成的,把有限的资源投在用户最关切的领域,杀鸡一定要用牛刀,如果今天做产品,舍不得投放资源,做不到专注形成不了机制。大家知道奶油切块,用刀切的过程并不是真正的互联网思路,最好的互联网思路就是把刀放在奶油上,如果刀足够尖锐,它会借助重力顺势把奶油切开。         天下武功无快不破,你跟大公司没有办法竞争,只有比别人速度快一点,比别人的市场反应速度快,这是基本的理念,快对创业公司、小公司来说,试错的周期更短。今天是以用户为核心的经济,谁离用户越近谁的发言权最大,决策链过长,有很多机会容易错失,所以雷总到了金山把所有局面都打开了。 不怕试错      不怕试错,你们在面临新业务的时候,已经制定好规则或者制定好对错再去做,你比别人先走,即使做错了,调整也来得及。我们都说天才是乔布斯,其实乔布斯做错的东西也有,所以千万不要怕做错。我在内部都鼓励大家试错,如果在转型的过程当中怕错,这个包袱就太大了,敢于试错,死不了,如果不敢试就一定死。      公司活得足够长,经历特别多,经历特别多,体验就特别多,不管资本市场怎么看你,上市公司怎么看你,做未来业务,做持续高速增长的业务,才真正是让金山长治久安,做百年老店最根本的东西。