导言：
金山软件副总裁葛珂：“金山WPS三步走战略已成功踏入第三步。我们的目标是在2010年，占据国内办公软件40%的市场份额。”金山将针对微软推出WPS OFFICE 2007。
2006年11月15日，金山软件正式对外宣布，其办公软件WPS Office产品已与中国四大国有商业银行之一的中国农业银行签署合作协议：中国农业银行将以上千万元的价格采购金山软件的WPS OFFICE 2005办公系统。这是政府软件正版化采购之外在企业采购市场的一个引人瞩目的大单，特别是强调系统稳定与安全的金融系统，此项采购具有重要的示范意义。
挤走微软 农行大单提振国产软件信心
负责此次谈判的金山软件负责人介绍，这套WPS OFFICE2005办公系统将包括文字处理，表格处理以及演示等各类办公软件的完全组合，可为中国农业银行提供完善的办公自动化支持，针对中国农业银行的特点，这套WPS OFFICE2005在保密性和安全性上也做出了更多处理，针对中国用户的使用习惯和汉字自身文字特点等开发的许多实用功能也包括其中。
在中文办公软件领域，金山软件是微软公司在中国的最大竞争对手。就在微软大张旗鼓推广其MS OFFICE 2007的时候，中国农行却把其千万元大单选择投向金山软件。“之所以选择金山的WPS OFFICE2005，主要是看中其产品优良的性能和适中的价格，与我们原有的办公平台能够实现良好的对接。作为国产软件的骄傲之一，其服务中国市场的能力和决心也是我们所看重的。”中国农业银行软件正版化采购负责人表示。
其实，从2004年底开始，国家启动各级政府使用正版软件工作以来，以金山WPS为代表的国产办公软件就在省级政府软件采购中屡获战果。根据信息产业部软件与集成电路促进中心（CSIP）的统计，2004年的政府采购中WPSOffice2005获得了几乎全部省级政府的采购订单，其中在广东等省市更是以全部比例中标。其在政府办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。
有分析人士认为，如果说政府采购中考虑支持国产等政策因素较多的话，那么企业采购则更多是从软件产品自身的性价比来考虑。中国农业银行的此单采购，也必将很大程度上提升企业对采购国产软件的信心。事实上，今年开始的一系列企业采购落在WPS上，也足以证明本土软件将在未来的正版软件采购中挑起大梁。
借势企业软件正版化，WPS欲夺办公软件半壁江山
“在前阶段政府采购工作取得有利地位的情况下，现阶段我们将重点主攻企业市场。”负责金山软件WPS事业部的金山软件副总裁葛珂介绍说，“在企业市场上，就真的是和微软硬碰硬的竞争，我们压力很大，但也有很有信心。”
2006年，是国家“十一五”建设规划正式启动的第一年，有舆论以“前所未有的热情”来形容中国政府大力推进软件正版化的决心。四月中旬，信产部、国家版权局、商务部、财政部等联合下发重要通知，要求在中国境内生产、销售的计算机，必须预装正版操作系统软件。此次行动，更是在国内掀起了正版风暴，被业界称为中国政府“最严厉的正版令”。同时，各级政府部门也在对各企业使用正版软件情况进行摸底调查并采取相应措施。
在对抗国外软件之路上几经沉浮的WPS，显然不愿失掉这次难得的机遇。早在今年九月份，金山就开始了其WPS的全国企业百城大型巡展活动，向政府、企业界以及社会公众展示其WPS 2005在性能，兼容性以及价格等方面的强大优势。而展示的成果，据透露是收获颇丰。而消息人士表示，针对企业市场，金山软件正在酝酿一系列新方案，不排除近期有大动作出现。
金山软件在2005年前曾制定了针对WPS的三步走战略，即按照个人用户，政府用户和企业用户的步骤来一步步“收复失地”。时至现在，WPS OFFICE 已经拥有了20%的个人用户市场份额和56%的政府采购分额，这让金山软件信心大增。“此次签约农行这样的国有大型企业很具有代表性和示范意义。”葛珂说，“现在是我们三步走战略的第三步了。我们的目标是在2010年，占据国内办公软件40%的市场份额。”
针对微软MS OFFICE 2007即将上市的消息，金山WPS是否会有相应举措加以回应？葛珂在接受采访时说：WPS OFFICE将在2007年上半年推出全新的2007版本，将给用户带来惊喜。
相关背景：
8月18日，金山公司成功获得了由新加坡政府直接投资、英特尔投资和新宏远创基金三家总额为7200万美金的投资。其国际化进程也在随后迈出重要步伐，9月21日，日本金山在日本东京隆重发布了金山WPS Office日文版。这是金山软件在金山毒霸日文版成功收费之后的谋求品牌国际化的又一重要举措。WPS Office日文版的推出，标志着金山WPS第一次在国外办公软件市场上对微软MS Office展开反击。
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