［编者按］刚刚过去的一周对于金山来说可谓“三喜临门”，9月12日，金山在北京正式发布了与微软Office全面兼容的WPS Office 2005，9月14日，又在日本东京发布了日文版金山毒霸2006，正式进军日本杀毒市场，9月15日，剑网2正式启动公测倒计时。金山软件公司在短短一周之内三大举措，令其成为各大媒体的焦点。近日，搜狐林木专访间对金山公司总裁兼CEO雷军进行了专访。这个专访分成四个章节，从WPS office的上市到日本金山公司成立到金山的互联网战略，雷军进行了全面的解析，我们可以通过这个专访对金山今后的整个战略窥出端倪。

　　Chapter1：任何一个环节失败，WPS就算退出市场

　　关键词：WPS

　　主持人：各位网友大家好，今天我们专访间请到的嘉宾是金山公司CEO雷军先生，首先请雷总跟各位网友打一下招呼。

　　雷军：大家下午好。

　　主持人：似乎金山每次出个新东西，大家都有这样的疑问，都在问你们是不是转型了，看来外界对金山的战略还是很关心。

　　雷军：上周一我们发布了WPS Office 2005，在会场上我的第一个发言就说大家问我们是不是转型做网游，今天拿出WPS2005就是最好的证明。这版WPS2005我们花了三年时间，研发精英下了很大工夫拿出来的产品，你还能说我们全面转型网络游戏吗？

　　我让现场的记者马上安装试用，结果大家给我还是很正面的评价，我不知道是不是大家给我面子。但在过去一周里，我们的网络下载超过了一百多万套，客户的反应还是非常正面的。

　　主持人：但报道说05版是WINDOWS的克隆？

　　雷军：说我们的克隆也好，模仿秀也好，就是因为看起来一样，用起来一样，文件格式一样，但这正是我们追求的第一个境界；第二个，我们要支持LINUX，给大家一点想象空间，离开微软还能活下去；第三个，我们在网上发布的最低下载包只有15.4兆，普通ADSL只要四、五分钟就可以下载下来，百兆独享的话需要一、两秒钟。包括表格、文字，全包括了。我们做了英文版、中文版，下一步想做日文版。

　　我希望通过这个发布给大家传达一个信号，WPS对于金山的重要性从来就没有减弱过，而且金山是真的把WPS作为核心业务来执行。这版WPS把过去所有的WPS代码重新写了，相当于一款全新的产品，在全世界很少有公司有这样的决心，做了17年把过去写的代码不要扔掉了，全部重写。

　　主持人：重写花了多长时间？为什么扔掉以前的？

　　雷军：02年8月份我们开始做，05年9月份发布，三年零一个月。原来的WPS做得很好，如果没有微软存在，WPS仍然占有90％以上的市场份额，原来的WPS就能活下去。但是，没有如果，我们来分析WPS遇到的困难和问题在哪里？

　　微软进来了，微软的强势不用谈了；加入WTO这个因素也促使了知识产权保护得以重视，政府采购越来越多。2001年底政府采购非常多的正版办公软件，买了11000多套WPS。

　　主持人：但是WPS装上之后的用户反馈并不大好。

　　雷军：WPS在应用过程当中遇到很多挑战，这些挑战不全是WPS的技术问题，有很多是大家用起来不习惯。

　　比如你原来用国外产品，按键放在左边，WPS放在右边你就觉得不好用，诸如此类各种各样的因素，那我索性把WPS改得和国外软件一模一样。原来的WPS完全依赖于我们自己对中国办公环境的理解，现在我们改是不是说当初的理解错了？我还是坚持我原来的理解是对的。

　　我们原来理解中文的方式复杂一些，因为中文有版型，要做得漂亮，有很多东西在里面。基于这样一种考虑，我们原来的WPS版式很复杂，我记得发布WPS2000的时候，口号就是马力强劲，排版功力很强，但是老百姓不买帐。后来政府开始买正版，部分政府客户也觉得你产品不好，这时候就很难交差了，需要我们改变自己适应环境。

　　雷军：我们来看，WPS能不能改得跟他们一模一样？原来的WPS由于体系结构的原因很难做大改动，总有一个极限。在02年当时我们讨论很长时间，我们说也许只有一条路就是全面改。全部面对客户需求，客户需要我们做成什么样，我们就做成什么样，把自己的创新放在后面，一步步来，先做一个一模一样的产品行不行？

　　有了这样的构思以后，马上就有新问题产生了——这样的产品能不能做出来？做出来质量怎么样？能不能按时间做出来？微软号称每年花十亿美金做研发，金山一百多号人大家说是游击队，能打得过巨无霸吗？这的确是一个大问题。我们分析来分析去，还是决定试一试。试的过程也很可怕，如果任何一个环节失败，WPS就算退出了这个市场，产品质量不好，做不出来，或者过了十年八年才做出来都没有用的，金山就从WPS退出了。

　　主持人：可以说是个很冒险的赌博。

　　雷军：所以我必须做双保险。我最后决定在北京成立一个WPS研发团队，做原有代码的维护，这支维护团队也做了不少产品，比如WPS OFFICE2003、WPS OFFICE飓风，北京的团队维持老版本的WPS，直到确认珠海的版本没有问题，我们代号叫V6的产品产生，这才算是平安渡过了危险期。

　　在这里我一定要做一个广告，建议各位网友下载试一试，在过去一周里面超过一百万人下载使用，网友给我的评价都非常非常正面。包括不少的互联网公司的CEO告诉我，不同凡响。这就是WPS。

　　Chapter2：金山进军日本是一个象征性事件。

　　关键词：日本、海外市场

　　雷军：原来日本这个国家更习惯自己的产品走到世界的每一个地方，衬衣、鞋子开始中国产了，他们认为这是低劳动附加值产品不在乎，但今天他们开始感受到原来高科技中国也开始起来了，这是一个象征性事件。　　

　　金山在中国是一个民族的软件公司，去日本的话我们需要更清楚的是我们是一个更纯粹的软件公司，我们要学会在任何一个国家做合法的企业公民，用正常的商业手法来竞争，适应当地的社会和文化才能成功

　　我的观点就是，脆弱的民族高科技工业如果没有中国市场做后盾，我觉得是很难成长起来的，软件企业尤其如此。

　　Chapter3：金山是做减法的 业务越来越清晰

　　关键词：三大业务、做减法

　　雷军：你不能说第六个馒头吃饱了，就说前五个馒头不重要。这就是我们的血泪史，就是这么一步步走过来的，这就是事实。我们必须承认历史，而且很清晰地说，我们会下很大的工夫做这三项业务的。

　　一路上面临很多的诱惑，我很多年前开始做减法，中国企业特喜欢做加法。今天做A，明天做B做C做D，全是做1＋1的，为什么不做减法，有些业务可以是不用做的。 金山是做减法的，我们的业务越来越清晰，越来越重要。

　　Chapter4：离开互联网 传统的软件公司将像恐龙样灭亡

　　关键词：互联网

　　雷军：web2.0是市场化的说法，是市场行为的包装，是对新创业公司的包装。我自己对互联网的理解很简单，我对互联网的理解有关键的两点，互联网首先是一张网，第二个，我真的相信互联网是一次革命

　　毫无疑问，盖茨是天底下非常聪明的人，非常优秀，他们过于强大，他们的策略过于强硬，使他们成了垄断的代名词。 每家公司要考虑生态链，要考虑整个环境，要考虑尽可能少的树敌，这点很关键。

　　事实上，每一个企业、任何一个成功的人他的决策失误可能是他成功的十倍，也许人生中只要做一个正确的决定就可以很成功。也许在我们今天所谓看到很多英雄的背后就做了一两件正确的决定，但他犯了很多的错误，金山也犯了很多的错误，我个人也犯了很多的错误，但是我不后悔。我做每个决定的时候，都经过深思熟虑，如果决策错误的话，甘苦自知，我不后悔。

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