随着国家保护知识产权专项行动的逐步展开，办公软件厂商的在政府采购舞台上的竞争日趋激烈。大家都在憋着一股劲，就等政府启动新一轮政府采购，国内办公软件厂商金山软件有限公司(金山公司)的一位市场人员告诉记者。
实际上在软件方面，国家有关政府机构五月初已经下发41号文要求，到今年底，省级及以上政府部门全部实现软件正版化，到明年年底到地市级。9月初，吴仪副总理亲自任副组长的国家知识产权保护工作组决定从2004年9月到2005年8月在全国范围内组织开展保护知识产权的专项行动。
虽然目前没有准确的统计数据，但是政府正版化采购的市场份额不是一笔小数字，负责市场销售的一位国内软件企业经理表示，虽然时间很紧迫，但我们在一份一份做单子。
虽然政府采购的主战场没有正式打响，但以金山公司为代表的国产办公软件厂商和最大的竞争对手微软公司在教育和金融两个市场份额巨大的行业市场已经展开了明刀明枪的肉搏。
微软在教育方面投入最多，基于微软办公平台的教育方案目前也是最多的，金山公司主管办公软件的副总裁葛柯表示。但是近期以来，金山公司在教育市场取得了一定的市场业绩，在湖北、湖南、陕西等地的中小学和远程教育屡屡中标。
2004年,由国家发展与改革委员会、财政部、教育部共同实施的农村中小学现代远程教育工程。试点工作中央共投入专项资金10亿元，地方按一定比例配套投入。试点单位包括西部地区12个省(自治区、直辖市)、新疆生产建设兵团、中部地区的6个省和东部一个省共20个省级单位。
金山公司随即推出与之相应的WPSOffice教学助跑计划通过软件捐赠，定点培训等方式促进中国基础教育教师信息技术能力的发展，尤其是推动农村中小学信息化技术的发展。据葛珂透露,该计划将伴随教育部农村中小学远程教育工程的实施推出,主要包括骨干教师培训,教师教学成果比赛及成立WPSOffice教师俱乐部三部分,旨在通过教学应用的过程,使教师接触到国产优秀教学工具,在教案,课件演示,试卷,论文,成绩管理等应用中提高效果,在教学过程中增加学生的参与感,充分体会信息技术带来的优势,辅助提高教育技术设备在教学和学习中的效率。
除了短期的抢夺市场外，教育市场的竞争是长期客户的竞争，国外公司在长期市场方面做的很是不错，但相比之下国内企业就有些急功近利了，金山负责教育市场的姚辉感叹，不过她认为各家公司有自己的市场策略，也无可指责，她同时表示，金山公司很早已经意识到这个问题，加强了在教育市场例如培训等中长期投资。
实际上2004年初，金山针对微软的举措就采取了相应的措施，发布了其面向教育行业的全面解决方案--金山教育万元正版解决方案，包括金山WPSOffice2003教育版办公套件等8款信息化教学的基本应用软件，都可以根据学校的需要安装在学校每一台计算机上，而金山公司将只象征性的收取一万元左右的整体授权费用，计划推广到2004年底。
葛柯直言，教育市场实际上是在争夺潜在的客户群，金山此次发布教育战略是重在对教育市场的培育。金山表示，一方面，办公软件厂商在教育采购项目中展开明刀明枪的肉搏；另一方面，在培植市场的角度，一场看不见硝烟的暗战正在悄然进行。
业内人士认为，在教育市场，微软是闷声发大财，金山是在借道老师图长远。(记者 宋保强)
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