| 金山缉毒万里行突围城市 软件渠道再掀高潮 |
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金山在线 (2004年09月21日 14:32) 文章来源：Donews |
据中国软件行业协会的预测，2004年，整个软件市场销售额有望超过2000亿大关，软件服务收入达到1092亿元，接近总体收入50%以上。“尽管软件业收前景十分看好，但是对于国内通过软件厂商来说，接受考验的时候到来了。”业内专家认为，四季度是软件消费的黄金季节，在每年的旺季，市场的争夺战都会让一些厂商游走在价格、服务、渠道的边缘。
缉毒万里行突围城市 软件渠道掀二大突破
金山毒霸正在突围，刚刚上市的金山毒霸6增强版加金山词霸2005才卖99元。据悉，在与国美全面合作不到一个月之后，针对全国二、三级城市的缉毒万里行再次投入到渠道血拼当中，这可能是十一前全国杀毒软件促销、再次变向降价的准备时期。尽管目前还只处于猜测阶段，但有迹象表明，在生产成本控制得当、价格不断走低的杀毒软件市场，十月，杀毒厂商靠众多二、三级市场来增加市场占有率的目的不言而遇。
金山正在通过二种方式扩大渠道影响力，一方面凭借传统渠道增加市场占有率，通过深入二、三级城市带动周边乡镇用户需求。金山一位负责人称，“和联想的2999元电脑一样，目前杀毒软件也要开拓更多的市场需求，软件下乡以实惠的价格让用户也能使用上正版软件，更重要的是建立品牌信誉度。”另有消息称，金山目前正在大力发展其互联网业务，在线杀毒业务是其中的一个重点。据了解，金山网站名称已悄悄变成金山在线，在其网站内可以发现金山商城、相册、社区、彩信等各种互联网业务。
如果在传统渠道内的推广只是外在迹象，那么金山内部结构的进一步整合，与大力发展互联网业务已是一个事实。据金山内部数据显示，9月中旬开通的“木马专杀”在线查杀木马病毒业务，在与17173的合作二天时间就已有20000多用户。目前整个线上杀毒业务每个月都在以10万计用户增加，截止目前总共达到700多万注册用户，每月的收入超过200多万元。从今年6月份开始，以金山词霸为代表的通用软件就已推出搜索引擎版，免费提供给用户。细心的人可以发现在网易、yahoo一搜、QQ2004版本中都能够找到词霸搜索的影子。相关资料表明，互联网正在帮助通用软件迅速扩大用户群，已成为又一种扩大渠道影响力的手段。
其实，就在刚刚总结的2004互联网大会上，金山CEO雷军曾表示“传统软件产业没有未来，他们一定会像恐龙一样消失，只有互联网软件企业才会适应大的环境改变。”互联网渠道正是软件企业必需突破的一点，经过一年多时间，金山借助其网游总结出来的经验，正大刀阔斧向前摸索。业内普遍认为，互联网的革命业以成为通用软件厂商突围的一条必由之路。
服务向互联网化转变、传统软件面临生死结
互联网是传统软件业的一场革命，在网络游戏、即时通讯等软件业务依托于互联网兴起之后，传统软件比如，杀毒软件、工具软件发展的道路显得有些迷茫。相比较而言，不管从利润来源或者客户消费模式上，传统软件越来越侵向于互联网化的服务。
业内分析，其实不是个人通用软件没有市场，而是通用软件消费、服务的方式正在改变。一位资深软件经销商说，“传统软件渠道在大城市中已经开始萎缩，现在大型的软件专卖店已经很少见了，软件专卖店已经开始向电脑城、图书城等综合消费场所转移。”相对来说，如今二、三级城市和周边市场的软件消费需求开始旺盛，随着电脑普及到更多乡镇，必不可少正版软件也会随之进入。
据IDC预测，基于中国经济的持续稳健增长，在2002至2007年，中国软件市场仍然有望保持年均25.8%的增长速度,杀毒软件和操作系统等领域继续稳定增长。但是即始按照IDC所预计，传统软件企业如果不转变也很难找到更多的利润来源。软件服务以互联网为基础已是潮流所趋，传统软件企业应该双管其下，一方面扩展渠道，找到新的市场需求点，一方面充分利用互联网优势，继续扩大品牌知名度与市场占有率。业内认为，此次金山毒霸缉毒万里行率先进入二、三乡镇市场，又通过互联网寻求突破，进一步说明，杀毒软件急欲走出阴阳界的动作开始了。
另外，传统软件渠道按理说应该是一个物流平台，厂商是信息平台，如何处理好渠道与厂商之间在互联网化的共存关系是现在所必需面对的。业内人士认为，“软件渠道和软件厂商都在面临市场的重新选择，软件消费的模式有了新的变化，就要顺应互联网的模式，软件经销商是客户，但不是最终客户，最终客户是消费者，在共同赢利的前提下，针对于杀毒软件来讲，渠道永远不会消失。目前既要通过经销商共同来宣传与销售产品，又要通过互联网等方式带动最终消费者的需求。”
与前几年相比，通用软件产业变的很快，金山从去年开始做网游，如今剑网已经达到同时15万人在线的佳绩。近日，其内测的新网游《封神榜》也非常火爆。互联网将是软件业下一个春天，在杀毒软件与其它通用软件领域，面对如今的种种困局，厂商和渠道同样需要寻求更多的转变。
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| 【责任编辑：grace】 |
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