| 金山结盟国美 毒霸6增强版抢滩百家连锁终端 |
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金山在线 (2004年08月27日 13:24) 文章来源：千龙科技 |
多年以来，正版软件销售一直面临盗版围剿，渠道不畅的局面。2004年8月25日，中国领先的应用软件产品供应商金山软件率先打破僵局，联手国内最大的电器渠道国美音像正式签约，宣布双方全面启动软件经销合作协议。首先进入国美销售的产品是金山软件刚刚推出的“双响炮”组合装，包含金山毒霸6增强版、金山词霸2005两款新品，以99元的价格进行暑期促销。显然，金山欲抢占国内最大的音像连锁店，借国美强劲的人气快速扩张杀毒软件市场占有率。国美凭借自身遍布全国的连锁优势，在全国22个地区的国美电器店内开设100家音像店中店，并且，国美音像计划在2004年年底，在全国开店数量将达到600家，这将形成巨大的零售终端市场。
此次,金山与国美的不谋而合，正是双方看中彼此的竞争优势，从而强强联手共分一杯羹。多年以来，金山软件凭借旗下多款软件产品的市场占有率，在用户中形成了良好的口碑，目前，多款产品已成为电脑用户装机的标配。相关数据显示，金山词霸拥有数千万老用户，市场占有率极大，而鏖战三年的金山毒霸也已成为国内一流的杀毒软件品牌。同时，国美音像在全国范围内会选择有实力、有规模、商誉好的企业建立战略合作伙伴关系，从而保证国美音像的产品进货源头，金山软件正是绝佳的合作伙伴。
首先，国美音像刚刚成立，需要市场关注度，正好金山软件拥有这样的优势，可以给国美带来很大一部分正版软件用户消费群体，能够符合美国音像创办的初衷。而同时，金山通过与国美的合作能够快速提升个人杀毒软件的销量，加速现金流的进账，从而确保提前完成今年下半年既定的战略销售目标。据悉，此次合作将会深入全国所有国美连锁店，用户以后可以通过国美购买到正版软件产品了。为了答谢用户，在8月28、29日当天，所有的金山老用户凭借产品用户卡可以在国美电器城内以7折的价格购买到“双响炮”金山毒霸6增强版、金山词霸2005两款新品。
随着与国美合作正式拉开维幕，这将意味着，国内通用软件领域第一次与非传统软件销售渠道的合作全面展开，此举开创了国内通用软件销售的先河。据悉，国美将通过强有力的促销方式实现软件销量迅速上扬，从而进一步巩固其异军突起的地位。业内认为，通用软件渠道主要集中在全国600家左右的软件专卖店，还有一部分零星分散在书店、电脑城内，软件销售基本上还没涉足到音像店。对于此次金山软件与国美的全面合作，是再次细分市场的行为。如果国美能够把全国音像店旗舰的大旗扛起，到年底实现全国600家连锁店的话，那么，凭借国美节节高涨的人流量，就软件销售的现金入账，起码可以给双方带来不亚于传统软件渠道的收入。
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| 【责任编辑：Belinda】 |
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