[福布斯]再攀游戏“金山”

　　在通用软件业鏖战了16年的金山公司又扯起了一面新旗：网络游戏。尽管有人质疑其见异思迁，但雷军认为，这是公司业务最自然的升级。

　　对于网络游戏《剑侠情缘网络版》（以下简称《剑网》）的北京玩家来说，4月24日是一个“狂野周末”。这一天，《剑网》玩家同城会的第一站在北京东方斯卡拉如期举行。活动现场，游戏中的十大帮派都拥有自己的一块场地，各帮派的帮主、长老和帮众相聚在自己的阵营中，兴致勃勃地探讨各自的游戏心得。金山软件股份有限公司在会上正式发布了《剑网》的攻城版本。此后近一个月的时间内，金山又在包括广州、西安在内的9个城市举行了类似的玩家聚会。《剑网》是金山公司战略调整后自主开发的重要作品，该游戏目前同时在线人数已达15万人。

　　一直在通用软件领域里摸爬滚打的金山软件公司，正大举进军网络游戏产业。继去年对《剑网》的研发和推广投入近4,000万元之后，金山计划2004年在游戏研发方面再投入4,000万。“今年的目标是决胜网络游戏，”金山公司总裁兼首席执行官雷军神情坚决地说。2003年年初，金山内部与网络游戏业务相关的人员还只有40余人；到今年4月，已经增加到400人左右。

　　作为一家本土软件企业，成立于1988年的金山软件公司在同微软的不屈搏斗中一路发展至今。创始人求伯君今年40岁，在本土通用软件领域，他一做就是16年。在公司最困难的时候，他甚至卖掉了自己家住的别墅，坚持了下来。金山开发的文字处理软件WPS、杀病毒软件金山毒霸和电子字典金山词霸等应用软件产品在中国软件行业占有举足轻重的地位。2003年12月底，金山的办公软件WPS Office从与微软等对手的竞争中胜出，中标成为中国人民银行系统内标准的桌面办公软件。这是中国本土办公软件首次大规模进入金融行业的核心部门。然而，与微软遇到的问题一样，金山公司一直疲于应付盗版的侵扰，但收效甚微。公司规模始终无法迅速扩展。所以对金山来说，第一对手是盗版，第二才是微软。

　　耗资1,000万研发费用打造出来的《剑网》带来的收入让做通用软件的金山尝到了甜头。2003年8月，金山将《剑网》的实卡销售代理权授给连邦软件作全国总代理，并收到联邦软件4,000万元的授权费。当时，《剑网》还是一款没有开始公开测试的国产游戏，但其代理权的授权费就已经创下了本土网络游戏代理权授权费的最高纪录。几个月之后的12月8日，《剑网》公开测试后正式对玩家收费。到今年第一季度，这部分收入已经占到公司同期总收入的50%。“金山终于找到了一个盗版影响不到的领域，”1992年加入金山、1998年开始执掌该公司的雷军感叹道。

　　2月份，求伯君和雷军共同宣布了金山公司的新战略，并对业务架构进行了调整。金山改变了原来按产品划分的事业部结构，重新对资源进行了整合，在公司整体平台上形成三大事业群：办公软件和电子政务业务事业群 (OAG)、信息安全和工具软件业务事业群 (SUG)和数字娱乐事业群 (DEG)。金山希望借此架构，从应用软件供应商发展成为全方位的互联网服务供应商。但是，正如雷军所说，“金山要集中优势资源，确保重点领域。”这里的重点领域指的正是数字娱乐事业群。尽管雷军多次在公开场合表示，WPS Office依旧是金山的旗舰产品，但从2003年开始，金山内部就明确了目标，必须确保网络游戏成功。

　　事实上，金山早在1995年就开始做单机游戏。次年，金山发布了中国第一款商业游戏——《中关村启示录》；到现在一共做过7款游戏。在单机游戏方面，金山可谓积累了不少经验。但是，金山依然逃不过盗版的困扰。根据《大众软件》杂志的数据，由于盗版的侵蚀，发展已近8年的单机游戏正版软件的销售规模至今才达到3亿元。

　　2000年6月，金山开始涉足网络游戏。雷军认为，这是一种自然的业务升级。可惜的是，金山没能抢先制胜。2001年时，金山也考虑过代理韩国游戏，但因为价格等问题，谈了几个都没有成功，浪费了大好时机。与此同时，上海盛大网络发展有限公司于2001年7月与韩国上市公司埃克多思软件（Actoz Soft）签约，引进《传奇》；2001年11月《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首。2003年，盛大网络游戏收入达到6.2亿元。金山自己开发的产品，由于在技术上花了太多时间，加上团队领头人的不得力，推出时间一再拖延，原本计划于2002年5月发布的产品，竟拖到2002年底还没做出来。雷军当时的想法是：这款产品不可能出来了。

　　然而，2003年年初，形势峰回路转。随着中国网络游戏加速升温，雷军下决心换掉了当时的几位管理者，又从各个部门抽调了一批研究开发能手和营销精英加入《剑网》团队，开始了“大会战”

　　式的攻坚战。《剑网》终于出炉了，9月20日公开测试，12月8日正式收费。由中国新闻出版总署音像电子与网络出版管理司主办、中国出版工作者协会游戏工作委员会和国际数据公司（IDC）共同承办并于2004年1月推出的《2003中国游戏产业报告》显示，《剑网》在“十大最受欢迎的网络游戏”中排名第七。才运营3个多月的《剑网》成绩不俗。半年前，雷军心里其实也很忐忑。他说：“我们本来没想到第一款产品效果能这样好。”

　　《剑网》最初只是一款内部信心不足、外部也不看好的产品，但如今，它已是一款不可小觑的中国本土网络游戏。2004年1月，《剑网》同时在线人数为7万，注册人数350万；3月底同时在线人数达到9万。金山原来对《剑网》的目标是：到年底前，同时在线人数超过20万。可才到5月中旬，其同时在线人数就已经达到了15万，注册人数突破1,000万。不过，这离本土游戏头把交椅的《传奇世界》还有一定距离。盛大自行研发的《传奇世界》于2003年7月公开测试，2004年第一季度的平均同时在线人数为24万。不过，由于知识产权争议，2003年10月，埃克多思软件的相关公司唯美德（Wemade Entertainment）起诉了盛大，该官司目前尚无定论。金山却不存在类似问题的纠缠。

　　在运营并继续研发《剑网》的同时，金山还在研发4款新产品。这4款游戏的风格分别定位为武侠、魔幻和卡通休闲，它们将吸引层次更广的玩家群体。为此，金山对旗下的3间游戏工作室——珠海西山居、北京烈火和成都亚丁——进行了准确的定位，使之分别专注于一类游戏的开发。其中，西山居工作室是1995年5月为开发单机游戏而成立的，是国内最有影响并且资历最老的游戏软件制作组之一，它将专注于武侠游戏的开发及《剑网》的后续开发。烈火工作室原是西山居下面一个创作团队，2003年7月独立出来，成立于北京。该工作室专攻以中华历史、文化为背景的网络游戏，《封神传说》将是其第一款作品。亚丁游戏工作室主要研发卡通版休闲类网络游戏，今年2月成立于成都，由被业界称为“中国游戏音乐第一创作人”的罗晓音领队。

　　到今年3月为止，中国国内正式运营的游戏有140余款，其中韩国公司游戏73款，占50%强。中国本土游戏虽然不到市场的30%，但发展潜力最为可观。自主开发成功的网络游戏，由于不需要支付高额的代理费和收入分成，利润率往往高达50%到80%，引得国内众多网络游戏代理商纷纷加大技术投入，开发出自己的原创产品。以原创游戏《大话西游II》（2002年8月15日正式开始运营）为主的网易网络游戏业务的毛利率在2003年第四季度高达89%，盈利性惊人。

　　对于中国本土游戏的后劲，雷军非常有信心：“与韩国公司比，我们更容易从文化上接近玩家的需求。”韩国游戏普遍是欧洲中世纪的魔幻题材，而金山则从让中国人如醉如痴的武侠入手。况且，韩国游戏在沟通和交流上也远不如本土游戏。金山游戏中人物对话的精彩则是它的一贯特色。“聊天系统是游戏的一个重要环节，《剑网》的聊天系统就是WPS的开发人员做的，”雷军说道。

　　雷军相信，金山16年积累下的综合技术优势，是其它公司难以复制的资源优势。“虽然金山进入[网络游戏]行业的时间稍微晚了一点，”金山数字娱乐事业部西山居总经理邹涛说，“但网络游戏产业是场长跑比赛，金山有好的商业模式，更有多年来积累的技术和营销优势。”29岁的邹涛1998年10月进入公司，技术出身的他曾是《金山词霸》的技术总监。他从去年6月开始负责《剑网》的运营，于2003年底从北京调派珠海，专门负责西山居的研发管理。主攻武侠游戏的西山居游戏工作室现有3个项目在手：《剑网》的后续开发，《剑侠情缘外传》以及3D版本的《剑网》。年底前，金山将再发两款游戏，明年上半年再发两款。“今年奠定基础，明年收钱，”雷军自信地说。

　　运营成本上的高投入是经营网络游戏的显著特点。单是《剑网》2003年第四季度的运营费用就达到2,000多万。天文数字般的费用包括平面媒体、网络媒体上的广告费用，到零散分布于一级、二级城市网吧装载客户端的费用等。资金不够、渠道不足的公司很难展开拳脚。金山从1999年就开始筹备在中国主板上市融资，但由于盘子太小以及受限于软件公司净资产的法规限制等原因，金山公司已经放弃了在中国主板上市的努力。不过，据金山内部员工透露，公司正在紧锣密鼓地为在纳斯达克上市作准备。但谈到具体细节，雷军拒绝发表评论。

　　同时，金山还在准备攻打中国境外市场，台湾、香港、泰国等都是它的目标。4月上旬，雷军与台湾最大游戏软件商智冠科技总经理王俊博在金山珠海总部就有过接触。

　　中国网络游戏运营商已达90余家。雷军说，金山在网络游戏领域的行业位置暂落后于盛大、第九城市、网易和光通，排第五位。他的目标是，“2到3年内，金山要成为三大国内网络游戏之一，”雷军说。一直以来，金山的愿景是“让我们的软件运行在每一台电脑上。”也许，雷军认为网络游戏是实现这个目标的途径之一。

　　金山公司的网络游戏新产品

　　产品名称发布时间研发工作室

　　封神传说 2004年9月北京烈火工作室

　　剑侠后传 2004年11月珠海西山居工作室

　　休闲卡通类游戏 2005年3月成都亚丁工作室

　　剑侠3D 2005年6月珠海西山居工作室

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