| 金山毒霸发起冬季万元特惠计划 |
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(2003年12月08日09:54:38) 文章来源：毒霸网站 |
12月5日，金山在其北京公司所在地柏彦大厦发布企业级杀毒业务新举措，推出其面向全国教育行业推出“万元特惠计划”，具体举措是从2003年12月8日到2004年元月8日的30天内，全国各地大中小学校采用金山毒霸网络安全产品实施特惠价，只需1万元就可以得到原价格87800元的200客户端可扩容的金山毒霸网络版，优惠幅度超过7万元。此前，金山给全国经销商统一制定的客户授权价格为8万元。
金山公司同时宣布了组建校园安全护航阵线，建设校园安全服务社区，开通校园远程安全认证培训三大举措。与此同时，已经有全国20多家企业级产品经销商表示将跟进支持了这项面向教育行业的特惠促销计划。
这是继今年秋季“安全体验风暴”之后，金山毒霸发动的第二场企业级市场攻势。无独有偶，同为金山公司业务的WPS业务也刚刚在半月前发布了面向教育系统的校园万元授权计划。看来，金山已经把教育市场看成了其发展核心业务的一个重要的支撑点。
据了解，金山进军企业级杀毒软件市场后不断加大技术投入和客户服务支持力量，在不到一年的时间里，已经建立了全国5个金山反病毒服务中心、10个业务办事处和40多人的营销队伍，并培养了包括产品分销、系统集成商、行业方案解决商在内的60余家的经销商队伍。在许多行业，赛门铁克、趋势、瑞星等反病毒软件公司常与金山公司的毒霸网络版销售人员短兵相接。
“进入2003年以来，金山毒霸网络版在每个季度的业绩都成倍数增长，相继入围上海市政府采购、广东省政府采购，并在教育、军队、电信、公安等领域开花结果。目前，我们在全国已经拥有横跨19个行业的近千名企事业用户。”金山公司副总裁王峰把毒霸网络版看成是金山在企业级业务上的明星业务。“一个领域一个领域的扎下去，除了此次面向教育行业特惠的让利政策以外，我们并不急于把价格降低，今年的基础已经打下了。我们会用更快的时间在企业级市场上成为强者。”
王峰谈到校园安全问题时说：“全国有117万所学校，国家要求90%的学校在2010年都能上网，据教育部统计目前已有6万所学校已经建立局域网，在发达地区更达到几个学生就有一台机器，可以说校园信息化程度令人鼓舞。但是，校园的信息安全建设却大大落后，95%的校园网络都面临不同程度的病毒困扰，学校更成为“冲击波病毒”肆虐的重灾区。”
一些业内人士分析，金山在企业级市场上的建设看似不像其发展单机版杀毒软件那么猛烈。金山从2000年杀入单机版市场后，业绩骄人，用3年时间打败了国内的一大批竞争对手，成为单机版防杀毒软件市场理所当然的新霸主。金山要发展企业级防毒软件业务，虽然技术上不是大问题，当务之急的却是要解决服务支持和渠道体系问题，企业级的渠道体系和其原有的消费级零售业务渠道有很大的差异。此次金山选择用价格大幅度让利的模式进入教育行业，并将其作为启动市场的又一个突破口，有其高明之处。
据金山公司介绍，金山毒霸网络版售前工程师在安全体验风暴实施过程中发现学校有着迫切的信息安全需求，但是资金确然成为学校解决信息安全问题的最大障碍。今年11月，金山为解决校园信息安全问题，通过互联网调查了超过５千多所大、中、小学，深入分析教育行业信息安全问题的根源，得出结论：在教育领域中，资金不足的特点要远远明显于其他行业而成为校园信息安全建设的最大障碍。以学校常见的200客户端的网络版为例，市场价超过８万元，远远大于学校的资金承受能力，而且信息安全产品的服务同样是一笔不菲的开支，以每年20％计就是16000元，学校同样无法接受。
北京和平四小的李炳琦校长告诉我们，“金山公司的这次特惠活动，使得学校解决校园安全问题变的很现实的购买经费问题，解决了长期困扰学校的信息安全问题。希望有更多的厂家加入到这个行列让我们有更多可以选择的产品。”
2002年，金山毒霸针对中国信息安全市场的客观情况和消费需求，发动了对反病毒市场意义深远的“蓝色安全革命”，创下50天55万套的销售奇迹，一举拿下当年的接近半数市场，震动了整个杀毒软件行业。涉足企业级网络防毒业务后，金山面对了来自海外的杀毒厂商更大的竞争压力，外界可以看出金山在试图改编这个市场游戏规则所做出的种种努力，在问到金山将来是否会在其他行业领域中相继采用类似的价格策略时，金山出言谨慎，表示暂时没有太大的可能。
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