| 金山总裁雷军在北理工精彩演讲 |
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(2003年10月27日16:15:10) 文章来源：金山软件 |
继剑网北京玩家见面会之后,众多玩家又一次有机会感受到雷总过人的个人魅力,倾听雷总讲述金山成长的点点滴.10月24日,北京理工大学网络开拓者协会邀请金山公司总裁雷军来到学校,为"金秋网络节"作了一次关于创业、求职和金山公司企业文化的精彩的开幕演讲，略摘几点精彩之处与大家分享：
“一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司”
雷总开始的第一句话，是：“我没有想到会有这么多同学来听我的讲座。五、六年前我第一次来北理演讲的时候，到场的只有7个人。而现在很多同学都站在过道里，要站着听完我的讲座。我衷心的感谢大家。”接着，雷总用简短的有奖问答形式，让全场的气氛立刻热烈起来，很多同学都得到了金山精美的软件。
雷总的一句话，引出了金山不能够回避的一段历史，也是雷总在金山12年里最难忘的一段故事：1996年，金山wps受到微软word的冲击，丢失了绝大部分的市场份额，离关门只差一点了。雷总坦言，那个时候，他们看不到一丝光亮。在微软这个庞然大物面前，连IBM也一样倒下退出操作系统的竞争，金山靠什么继续生存下去？96年以前雨后春笋般的国产软件企业纷纷倒闭、转产，一夜之间微软挟着跨国公司霸气的竞争手段挤占了每台PC的桌面，它的标准和专利通过盗版植入整个软件业的底层终端！你必须接受它，因为它从不兼容。
让我们的命运掌握在别人手中？让微软为所欲为的垄断中国的软件市场，从此看他们的脸色？让所有中国人的电脑上，只会有昂贵的4000～5000元一套的office？
与其说微软打垮了金山，不如说，微软成就了金山。正是因为不愿意受制于人，金山人才没有放弃。雷总说，我们要有我们自己的软件。在那样的情形下，金山作出了正确地判断，继续作wps的同时，打起三面旗帜，重塑金山的品牌形象：
开发一款词典、翻译的软件，也就是金山词霸，“红色正版风暴”的主角，创造了100天销售110万套的成绩，第100万套被收藏在国家图书馆；
开发与微软没有正面冲突的游戏领域，于是有了中关村启示录，中国民航，抗日-地雷战，决战朝鲜，有了97的剑侠情缘，99的剑侠情缘二，有了月影传说，新剑侠情缘直到如今的剑侠情缘网络版。时至今日，有哪个玩家不知道西山居，不知道剑侠情缘呢？
金山毒霸，面向国内病毒能作出快速反应的便捷性让它理所当然的诞生了。而它需要经常升级的特性又开辟了一块正版的生存的空间。
这三步让金山从谷底渐渐的上升，终于又爬起来了。雷总深情的回顾说，没有一个成功者背后的路是平坦的。当时那样的困境下，金山没有垮，顽强的找出了自己的发展道路，而且获得了巨大的成功，成为国内最大的通用软件公司。全线产品在同类软件中都占据第一。“我不敢说金山就是成功的，但它死过一次，又爬起来了。”
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