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伴随着市场竞争的激烈化和白热化。渠道代理商的经营视角发生了本质型的转变。以往，渠道代理商更多的是以生产厂家的“销售商”地位出现，激烈竞争带来的巨大零售压力，使渠道商的经营宗旨一步步转型为消费者的“采购商”，变成用户消费行为的“代言人”。 渠道商的青睐冲很大程度上反映了终端用户的需求，得到渠道商的认可，等于市场成功了一半，为产品走俏市场奠定了坚实基础。
连邦公司作为国内老牌的软件渠道商，不但在渠道营销上有着巨大的影响力；同时，又拥有最大的终端销售网络。连邦在营销链环节中的特殊位置，使其在评判市场动态、服务用户上的敏锐嗅觉和强大实力。金山深知，今天的国产游戏软件，必将努力地靠近自己的市场：谁和顾客站得越近，谁得到的顾客之心也越多。金山更是借由连邦分销网络发达的商流、物流和信息流体系，来实现自己“以顾客为中心”的营销理念。金山和连邦的资源整合缩短了产品和服务到达用户的距离，强化了产品以“服务”为中心的思想导向。强强联合将演绎一场决胜网络游戏市场的经典案例。
网络游戏商的优质产品和软件零售商的服务质量，在金山和连邦的强强联手中得到了完美的组合。两强携手，第一次把国产网络游戏推上了与韩国产品一争雌雄的前沿，国产原创网络游戏迈出了走向成熟的坚实一步。
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