金山全面进军杀毒软件市场

　　金山信息安全V攻略将信息安全业务划分为传统零售业务、企业级业务和在线新业务三部分，同时，规划了金山将强化在传统单机版业务的领先地位，谋求在企业级业务和在线新业务领域确立领导者地位，力争三大业务领域实现年销售额1.5亿飞跃的目标。

　　金山认为，以传统单机版产品为主的传统业务领域正在发生变化。金山“蓝色安全革命”使原来的市场增长了近一倍，目前，年销量已经稳定在了150万到200万套之间，大概有2亿左右的规模。国内的企业级市场也正在迅速成熟，特别是中小企业的安全需求增长极为迅速，整个企业级市场的规模应该有2.5亿左右。同时，网络的日益普及催生了在线下载及服务收费等新业务的发展，有资料表示，目前我国网民数量已经突破了5000万，数字背后往往隐藏着巨大的商机。

　　“2003年的新业务将很有可能打造一个1亿多的市场，突破盗版的束缚，载上服务收费的快车，这个单机市场将在今年有望翻两番，未来更是不可限量。而通过在传统业务、企业级业务和新业务三大业务领域的努力，金山有信心在国内信息安全市场实现年销售额1.5亿的飞跃”，金山公司副总裁王峰对与会记者表示。

　　“据我们预计，目前国内单机版市场正版产品的年销量大概在150万套到200万套之间，应该说经过‘蓝色安全革命’的催化，市场规模已经扩大了近一倍。去年，金山毒霸的销量近70万套，约占了市场的半壁江山，已经对竞争对手形成了压倒性优势。今年，我们将推出金山毒霸V等一系列产品，巩固并继续扩大金山毒霸在单机版市场的优势，争取销售量稳定在60至80万套之间，销售额达到6000多万。尽管，金山毒霸的技术、服务都做了充分的准备，但若想实现这一目标，依然很艰巨，需要付出更多的努力”，听王峰描述的金山针对个人业务的新战略，感到激情之中不乏冷静睿智的思考。

　　王峰表示：“经过说品绍续写着步天下网、光盘、软盘等各种病毒入侵通道，实现真正针对国内企业级信息安全市场的日益成熟，金山将加大面向企业产品研发力度，这也是金山信息安全新战略中极为重要的组成部分。但企业级市场和单机版市场有本质的区别，金山不会照搬单机版市场运作的方法，因为单纯的价格手段只会使厂商在企业级市场栽跟头”。金山方面称，目前针对企业级用户的金山毒霸网络版产品已经开始在市场销售，有350多家经销商代理了金山毒霸网络版产品，其中包括50多家一级代理商。王峰透露，市场对金山毒霸网络版产品的反馈非常好，月销售额已经是百万级的水平，照此趋势，金山今年实现2000万到3000万的业绩，冲入企业级市场三甲之列，并不是镜花水月的幻想。另外，考虑到LINUX技术的发展及我国政府对LINUX技术的扶植，基于LINUX平台开发金山毒霸系列产品也将于今年陆续推出。当然，双管齐下的金山在企业级市场的抱负绝不会低于单机版市场的成就，看来，有金山这样擅长市场运作的强势厂商杀入，今年的企业级市场有好戏看了。不仅在企业级市场导演好戏，在广受业界关注的在线新业务市场上，金山也是强手连发。有迹象表明，我国网络的迅速普及已经使杀毒软件的网络化出现曙光。金山信息安全V攻略一个重要的业务举措，就是将联手国内著名的电信运营商及新浪、搜狐等主要门户网站，主推在线杀毒业务、下载收费、服务收费及手机短信业务等业务。金山有开展在线业务的良好基础，据统计，金山毒霸四年来总用户量在850万左右（包括正版用户、OEM用户和大量的非正版用户），而金山毒霸每年的销量量还不到100万套，不到总用量的八分之一。这巨大的用户积累，在网络化的今天，只要采取适当的引导措施，将会产生巨大的效益。金山的在线业务在形式上会更多样，付费形式会更灵活，争取给用户更大的选择余地。金山初步计划年吸引在线注册用户100万到150万，销售额力争达到5000万。如果有400万到500万用户注册成为金山在线业务的用户，那将是数亿的收入。可以说，杀毒厂商不用羡慕日进斗金网络游戏厂商，因为杀毒市场本身就是一个巨大的金矿。对开展在线业务将会冲击传统销售的说法，王峰并不以为然。王峰坚信——“以网络为核心的全新的杀毒软件销售、服务模式确是潮流所向，把握住这一新的发展潮流，将使金山在将来的竞争中赢得主动。但受国内整体网络条件的限制，在一段时期内，在线业务仍将是传统销售的重要补充”！

　　全面实施传统零售业务、企业级业务和新兴在线业务三大领域的“V攻略”，充分表现出金山精心布局信息安全市场，抢占信息安全市场制高点的决心。这个夏季，对已经令人厌倦的SARS疫情来说，意味着结束，或是结束前的等待。而对雄心勃勃的谋划着信息安全新战略的金山而言，则代表着开始，或是开始前的期待！

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