2003年4月12～13日，金山公司在上周刚刚公布2003年企业战略发布会之后，“首届ODM方案介绍会暨2003年OEM厂商大会”在珠海隆重召开。金山公司董事长求伯君、总裁雷军、副总裁王峰与近百家知名硬件厂商代表齐聚一堂。此次大会金山公司针对商用、家用、外围设备、手持设备四大领域，首次向外界展现了“ODM时代”软硬件结合的五大解决方案。这五大方案包括：“同为中流砥柱、打造正版中国”市场合作方案；“数码娱乐中心”方案推荐方案；“金山毒霸安全联盟”市场推广方案；金山毒霸移动版方案；嵌入式设备应用软件解决方案。

金山“ODM”解决方案较以往OEM业务相比，主要包含以两点创新：一、改变传统OEM业务简单软件捆绑，提供随需应变时代的量身做的软硬件定制开发方案。使软件成为硬件特征的一部分，真正实现软硬件的无缝连接。二、软件厂商改变传统OEM业务简单的销售服务模式，而针对不同硬件厂商提供以客户为中心的营销模式，包含以客户经理为主要项目接口人的销售、市场、技术支持、售后服务全方位支持。

传统OEM成鸡肋，共赢发展两难全！

国内的软件OEM市场真正启动源自1996年联想提出的“功能电脑”概念。电脑为了彰显其特性，尽量预装与其相匹配的软件，以便最终用户能够直观的感受到电脑硬件的功能。经过7年的发展，软件的OEM业务逐渐成熟。但据资料统计，通用软件的OEM销售额早在2000年时就已超过一个亿，但两年过去了，个人电脑的市场每年在以30%的百分比增长，软件的OEM销售额却停步不前，仍然徘徊在1个亿左右。中国传统的应用软件OEM市场随着硬件产品利润的急骤下降，在慢慢缩减他的市场份额及收益，原始OEM市场已经开始饱和甚至萎缩。

分析其中原因，一方面，随着最终用户对于电脑操作熟悉程度的提高，在机器里预装大量随机软件很难满足每个用户的口味和需求；另一方面，随着硬件同质化竞争越来越严重，硬件厂商拼命削减成本以适应价格战争，软件成为硬件厂商削减成本的首要对象。

传统的OEM业务到2002年，已经成为各布毯腿砑Ъ摇笆持尬? 弃之可惜”的鸡肋。硬件厂商通过传统OEM购买软件无法很好增加硬件自身价值。对于软件厂商来说，强行说服硬件厂商的捆绑，软件价格已经低到无法接受，无法保证软件厂商的利润来源。但在软件盗版非常严重的中国，硬件厂商的OEM渠道又是软件厂商无法舍弃的资源。如何发展传统OEM业务，如何让软件的捆绑真正做到高附加值，成为硬件厂商愿意为之投资的项目，并为硬件厂商带来相应的市场及经济回报，成为软硬件厂商共同关心并急切希望解决的问题。

一款“媒体中心电脑”，点燃ODM时代！

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过来过往的用户都可以试试遥控器的操作，这个带遥控器加接受的软件是一个媒体控制中心，可以实现电视、音响、录象、图像编辑等娱乐功能与电脑功能无缝连接，通过遥控器，就可以轻轻松松浏览、播放电脑中的图片、音乐、影片、电视等多媒体影音和图象，还可以方便地抓下视频图像或录下用户想保留的电视节目，制作个人精彩的影音库，非常方便可用。

这个被七喜称做国内第一台“媒体中心电脑”的技术是由金山公司提供并实现的。但在电脑屏幕整个运行界面上，金山没有提供任何金山公司制作的字样。“媒体中心电脑”软件已经无缝链接到七喜电脑上，实现了硬件的增值。

金山公司将这种新的服务模式解释为ODM业务。金山公司OEM部经理唐慧明介绍：“传统的OEM业务凭借金山整体品牌优势、丰富产品线、产品品质优良而备受硬件厂商的青睐。金山OEM业务2002年较2001年的毛利有20%的增长，成为业界无二的佼佼者。但在硬件如此薄利的时代，成本每增加一分，硬件厂家都要为之研讨再研讨。金山公司敏锐的察觉到OEM市场的变化，为了更好的服务于硬件厂商，增强软件捆绑的市场效果，获得共赢，金山公司ODM业务应运而生。媒体中心电脑是ODM时代金山为硬件厂商推荐的方案之一，已经得到了很好市场反馈。”

金山公司将为硬件厂家提供软件定制开发、增值捆绑服务及量身定做的市场合作方案,帮助合作伙伴提供差异化产品服务,建立品牌优势的业务称之为ODM业务。ODM业务将使软件成为硬件特征的一部分，真正实现了软硬件的无缝链接；软件支持特有的硬件平台并在同类产品中更加优化硬件的使用效果。

金山ODM——全套桌面软件定制和整合，四大硬件领域方案脱颖而出

牋牻鹕焦居DM合作趋势，为合作伙伴介绍了其基于金山公司丰富的产品线及强大的技术实力和市场运做能力的各项ODM解决方案。由于金山软件业务线极其丰富，含概办公、信息安全类、工具类、游戏类等软件，所以为硬件厂商展示了全套软件定制和整合的方案。包含四大硬件领域的五种方案推荐。这四大领域分别是商用、家用、外围设备、手持设备；

针对商用机领域，2003年WPS办公软件事业部推出了“同为中流砥柱、打造正版中国”的OEM市场合作方案。这个合作方案利用WPS办公软件产品易于定制开发的特点，配合金山ODM策略，以WPS Office 2002产品为核心建立一系列的办公解决方案，如教育电脑ODM方案，政府办公ODM方案等。并通过WPS和硬件厂商的共同努力，根据最终用户的需求推出方便、完善的应用型电脑硬件。 同时，由于WPS Office在中国IT市场上的独特地位和政府采购，WPS事业部在今年的市场运作中提出将利用WPS现有的资源，结合更多的合作伙伴共同推进国内企事业单位的信息化工作。WPS将与硬件厂商一道把办公信息化市场越做越大。

牋犝攵约矣没煊颍鹕焦咎岢隽恕笆胗槔种行摹狈桨福涸谙训缒允谐。琍C家电化趋势愈来愈明显，自2002年10月以来，微软在北美市场发布她的“媒体中心”以来，国内的PC厂商纷纷给出了自己的解决方案，联想推出了她的双模式电脑，方正推出三模式电脑，这其中，微软的媒体中心要真正在国内实现其功能，配套设施及成本太高。国内厂家自身研发，成本也很难控制，用户想享受到PC家电化的功能，就不得不付出比别人多得多的价格。金山公司这次推出的“数码娱乐中心”是基于金山影霸的功能并整合了金山词霸工具产品线上其他软件功能，在数码娱乐中心的界面下，用户可以完全通过使用键盘、鼠标，尤其是可以通过使用遥控器就能轻松的控制电脑，非常方便地实现照片浏览、音乐播放、视频播放、电视收看/录制、影碟播放五大数码娱乐功能，还可以方便地抓下视频图像或录下想保留的电视节目，真正实现电脑家电化。更重要的是，金山公司的这套软件不会增加硬件厂商太高的成本。

针对外设设备领域，金山公司推出“金山毒霸移动版”方案。移动闪盘在2001年年底横空出世，改变了人们对于移动数据存储的概念。金山毒霸在2002年一年的时间里，与闪盘的捆绑的数量高达60余万套，闪盘成为软件及数据传递不可忽视的硬件。金山毒霸基于移动闪盘携带方便，用户群普遍的特点，基于闪盘的存在制定了金山毒霸移动版，金山毒霸移动版首先是一款杀毒工具，她与闪盘合二为一，无缝链接，可以随身携带，无需安装，在封闭系统里完全免疫。同时可以提供在线升级，实时更新，等特点，是一款真正的软修复工具。

针对手持设备领域，金山公司推出手持设备应用软件解决方案；手持设备应用软件解决方案是指金山现有PC软件向手持设备的平滑移植。首先考虑工具软件与游戏的移植，未来两三年，根据手持设备的发展，考虑包括金山毒霸在内的其它软件的移植重点关注手持设备中的Smart Phone，大力开发适合与Smart Phone的其他应用软件，让Smart Phone真正的“Smart”起来。金山公司将向发展初期关注PC的应用一样来关注整个手持设备的应用及其解决方案。

最后，针对日益普及硬件必备的的安全类产品，金山公司推出“金山毒霸安全联盟”市场推广方案。金山毒霸自2000年11月上市以来，以其良好的产品品质和市场运作获得了硬件厂商的青睐，两年来OEM数量呈直线上升，为了回馈最终用户和硬件厂商，金山公司发起了“金山毒霸安全联盟”的倡议，金山公司将为捆绑了金山毒霸的硬件厂商提供统一的病毒安全产品，为用户提供统一、值得信赖的病毒安全服务，硬件厂商、用户将共享金山毒霸反病毒技术、服务体系提供的安全保护；标志有“Duba inside”标志的硬件将成为最终用户信赖其防范病毒安全的标识。

雷军表示：“ODM时代是软硬件合作的全新时代。ODM业务的全面开展，可以使硬件增值、软件推广、用户受益。同时，ODM可以调整不和谐的软硬件合作环境，为技术创新和实用产品的研发也将有很好的推动作用。金山公司作为国内软件厂商的代表企业，愿意引领ODM潮流，为硬件合作伙伴增色、让最终用户受益！”