| 金山WPS频频中标“政府采购”的背后 |
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(2003年03月07日12:00:00) 文章来源：新浪独家专访 |
采访人：新浪科技主编 祝志军
受访嘉宾：金山软件公司副总裁 葛珂
葛珂，30岁。金山软件公司最年轻的副总裁，WPS事业部总经理。WPS在近来一系列政府采购中频频胜出，葛珂神采飞扬。
在微软进逼下，96年、97两年金山拳头产品WPS日渐式微，新产品也未得市场认可，管理骨干、技术骨干不断流失。做软件的吸引力也已经没有那么大，互联网热潮一浪高一浪，很多年轻人一头扎进网络大潮，去找自己的机会，成就事业与财富上的梦想。99年葛珂加盟了金山，“网络和软件是共通的，网络做到最后还是软件技术的比拼。自己还是喜欢软件。”
在金山干了四年多，用搜索引擎Google搜“金山葛珂”，有关报道不到300条，与他的同事王峰、老板雷军相比，只有六分之一和二十分之一。金山和WPS在国内软件业乃至普通用户中知名度不必再说，葛珂正是主管金山WPS事业部的副总裁，还管着金山的财务、上市，在这样的地位上，不想出名都难。
“我们总裁室的各位同仁都有各自的分工，王峰是负责毒霸事业部的副总裁，还是负责整个公司市场营销，他的岗位需要他多跟媒体打交道。”葛珂这样谈名气的事，“并非不愿意和媒体的朋友接触，现在我负责WPS事业部以及公司的财务、上市一些事情，内部事务比较多，工作需要不一样。上市了的话，跟媒体朋友的交流可能会多些。”
葛珂过去学的硬件，喜欢做的是写软件，现在做的是管理。
最后一个软件1997年写的，葛珂说，那还是在方正迪成，一拨人一起写的。大四时，葛珂做一个项目挣1万多。毕业时，葛珂的想法非常简单，能找个发挥自己特长的好工作，就心满意足了。毕业后，葛珂去了方正信息系统工程公司，工作了3年，做过软件开发、项目管理、部门经理，每年都在转换角色，葛珂的软件技术获得较大提高。方正与康柏合资成立了方正迪成之后，葛珂到了方正迪成。它的管理层均来自康柏富有管理经验的职业经理人，公司运作流程规范，有一套体系来约束个人行为，在这里，葛珂的管理素质得到进一步提升。
刚刚进入金山，雷军说你先熟悉一下公司情况，葛珂就有一个位置：总经理助理。不象现在金山每个事业部都有总经理助理，金山当时还没有事业部的建制，葛珂做的是整个公司的总经理助理，“这个位置进退自如，比较方便去了解公司的整个运作。”
互联网给了很多人机会，雷军同样在金山给了葛珂历练的机会。其后，葛珂在金山的岗位发生很多变化，从销售转向了管理，从管理到资本运作。2001年葛珂任助理总裁成为“大内总管”，全面负责金山内部营运管理，后兼任金山的财务总监。2002年初，金山推行事业部制，不到30岁的葛珂成为公司副总裁，兼WPS事业部总经理，同时负责金山上市的工作。技术立业是金山的理念，技术人才在公司占有重要地位。优秀的程序员在金山是最“牛”的一帮人，对先进技术的掌握和应用能力成为大家攀比的标准。葛珂喜欢写软件，他首要要克服的就是考虑问题从技术出发，葛珂说，“一定要正视WPS的生存环境，那就是大多数的人都在使用微软的Word盗版软件”，WPS必须要做到与事实上的标准兼容，葛珂主管WPS以后，要程序员们首先做的不是去跟踪最新的技术，而是拜访客户，了解客户的实际需求.实际上，这两年，金山做事从市场、用户的角度考虑问题越来越多。“对于一些程序员的抵触情绪，公司会花比较长的时间去做工作，实在不能接受的，只好请走人。”葛珂说自己不强势。在金山3年多，葛珂面对自己陌生的管理领域，他的方法是充分放权，让“专业去做专业的事情，”葛珂会给下属讲目标是什么，有什么资源，然后不断通过有效的监控来保证达成目标。[未结束]
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