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【eNews专稿】如果有人告诉你，有一种产品两个品牌，使用时的质量、感受和操作都是一模一样的，但是一种牌子的产品却是另外一个价格的1/5，你会买哪一个？
另一个OFFICE XP
金山总裁雷军在翠宫饭店的15层打开了他的笔记本电脑，他要给记者作演示，在WPS 2002还没有投放市场之前就把媒体先说服，承认它和OFFICE XP的“一模一样”。
实际上，给记者的震惊是真的不小，记者真的看到另一个“OFFICE XP”，一样的外观、一样的菜单、一样的工具栏，不光可以打开甚至可以直接保存Word、Powerpoint、Excel文件。但是这个软件确实不是OFFICE XP，而是中国的老字号WPS，而且还拥有着不同于OFFICE XP的独立知识产权，真是见“鬼”了！
金山直言承认WPS的模仿和跟随，直到产品完工前的最后一个阶段，雷军还一直逼着他的工程师把制作表格改成了Word一样的操作手法。
“早期我们太多强调了创新，而实际上我们精心设计的很多功能由于和Word的使用习惯不同，用户们根本就没有发现”，雷军不无遗憾地说。后来，金山为了求证用户到底在意什么，专门请了个调查公司，在14个城市作了样本调查，在4个城市作了专访，最后的结果很让金山的工程师们伤心：用户最在意的就是使用习惯。
在微软占垄断地位的情况下，这意味着用户根本就不会理会WPS的各种创新，一些国家部委的办事员说的更直接：“干脆WPS就和微软作成一样的吧，省的我们去学了”。
金山在看到这样的调查结果后很“震撼”，在用户都已经默认微软习惯的情况下怎么和微软竞争？雷军和金山的管理层思索着，最终作出了一个重要的，也令人吃惊的决定：遵守用户习惯，把WPS改造成和微软OFFICE“一模一样”的东西。
堆砌金钱之山
这个“一模一样”的东西也带给了我们另一种思考，在以前，自主创新一直被当作企业立命、差异化生存的必须条件，而如今，金山的选择却让我们看到了企业战略的另一种方式，那就是跟随战略。
与美国相比，中国具有极低的成本，再加上金山已有的技术实力，这些条件本身就为跟随战略的成功提供了条件。
雷军也非常看好这种对微软的跟随竞争，“在今年底就能盈利”，雷军狡黠地笑着说。确实，1/5的价格而又同质化的产品，这太具有诱惑力了，雷军在谈WPS的优势的时候，就把这一点放在了首位。
再加上WPS融入了很多中国人的特色，比如，大到公文范式，小到请柬这样的中国人的小东西，很能吸引人；还有它的安全性，是中国人的自主产权，至少值得政府和军队的信赖，这一切都加深了雷军对WPS的信心。 [未结束]
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